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来自新闻咨询2019-07-04 13:11 的文章

早教顾问如何通过电话邀约搞定家长?


  很多投资人都很困扰的业绩差,难招生问题首先出在招新的问题上,没有新的资源灌溉园区,哪里来的业绩???

  而业绩的直接产生者是销售,也就是课程顾问老师,销售业绩提不上去,是销售的能力有限呢,还是不知道该如何去进行转化?

  转化的时间有一定的过渡期,那么,请问在前期我们的销售人员是否有进行需求挖掘和痛点跟进呢?

  销售不能仅仅只靠着自己的一些工作经验,而是要吸取一些有益于我们的谈单知识,促进我们尽快转化。

  但是现今社会电话诈骗新闻层出不穷,所以很多家长对于陌电有一定的防备心,早教顾问如何通过电话邀约搞定家长?电话资源如何通过沟通技巧打消家长的防备心也是销售必需攻克的难题。

  其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标,大部分都是在打到3、4次之后,有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。

  追呼要在不影响客户满意度的前提下进行,就是通过客户的允许后,才能够预约下一次打电话的时间和理由。

  对销售业绩进行统计,结果显示:1/3的人的业绩来源于当月的客户,有1/3的业绩来源于1到6个月积累的客户,还有1/3是来自6个月以上的客户。

  所以,追呼是有利于业绩的积累的。大部分人理解的陌生致电就是第一次去打这个电话,其实我们的陌电要打到了3次或者4次之上。这时候就不是如何去开场白的问题,而是要坚持去回访这些已经打过陌电的咨询量。

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