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来自新闻咨询2019-06-30 05:08 的文章

不好意思你的辛劳并不等于酬劳


  如果把我们漫长几十年的职场生涯比作一场竞技游戏,那么大部分普通人在大学毕业的初始阶段,时间和精力就是最初级,也是最重要的资源。

  3年前我曾用小号在知乎上发起过一个很火的问题,叫为什么毕业三四年之后,人和人的差别变得如此巨大?

  有的人懂得将时间进行高阶置换,用时间去换知识,换技能,换人脉,换名声,换一系列能在往后职场通关打怪中帮到自己的高级资源;

  而有的人并没有意识到这一点,在一无所有的年纪用时间去换所谓的“快乐”,去换夜夜笙歌的开心,去换本不属于现在的自己但渴望提前过上的“精致生活”。

  可除了这些,任何工作事业上的提升想法都没有,也不知道怎样做才能让自己变得更强大。只能看那些不知所云的烂大街鸡汤,暂时麻痹自己。

  你怎么利用资源,体现的是你对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源,就越早能上升到新的层次。

  人与人的第一次差别,就体现在初级资源(时间)向中级资源(技能)的转化过程中。

  对于工作技能的磨练,并不是所有人都能做到精益求精,我们大多数人的专业功夫,或多或少都是掺杂了水分的。

  任何一个行业都遵循正态分布的原则,能做到顶尖的人少之又少。大部分人都维持在七八十分的中部水平就足以应付手上的工作。

  比如在一个发展前景受限的行业,或者公司给到的学习机会和资源只能让你停留在行业60分的水平。

  像过去几年很多被互联网冲击严重的传统行业,因为行业知识结构没有跟上时代的变化,导致“旧知识不能用,新知识学不会”的断层现象出现。

  许多化工、运输、快消、营销甚至IT行业,都面临着类似的问题。越是庞大的企业,转型越是困难。

  一些新技能新职位例如数据银行分析,人工智能开发,媒介程序化购买等,许多公司在战略层面上也并不完全了解,无法快速应用到日常业务中。

  落实到每个员工个体,想要学习新知识但没地方去学,这才带来如今众多知识付费平台兴起的机会。

  如今的职场,并不是你花时间越多,加班越多,就理应拿到更高的薪酬(加班费不算)。而是你的知识和技能更专业先进,更符合企业的战略发展目标,才有可能拿到超过行业平均水准的酬劳。

  我有个开广告公司的朋友,跟我说他下面最近新招了个策划,一个月给他2万,但写出来的方案被客户屡屡投诉。

  我知道他那个客户要求很高,不好搞。但平心而论,虽然人家要求高,但提出来的观点还是很站得住脚的。

  比如语句用词缺乏洞察,对行业的理解不够深,对竞品的分析太流于表面,对公司的业务线梳理太过混乱......

  那个策划写的方案我也给看过,坦白说确实够不上月薪2万的水准。我朋友想开除他,不好意思你的辛劳并不等于酬劳电话资源可那个策划却说自己扑在方案上一个多月时间,不眠不休加班,费劲琢磨,没有功劳也有苦劳吧。

  我朋友下不了决心,来问我意见。我直言不讳跟他说,你要是还让这人做下去,就准备丢客户吧。

  任何一个行业,一份工作,都有苦劳。区别是苦劳过后产生的价值到底有多少,这并不是用时间来衡量的。

  我见过几句话就把客户说得服服帖帖的人,也见过写了百十张PPT依然被打回来重做的人。前者花的时间不过几分钟,后者可能要花几个星期,可最后结果却是反过来的。

  同样是百来页PPT,麦肯锡这种咨询公司能卖几百万,你却被客户打回来几百次,大家花的时间都差不多,为什么你的时间这么不值钱?

  很多人都曾跟我抱怨,说自己老板啥事儿不干,每天在办公室打电话聊天就行,可他交的税都比自己工资高。为什么自己吭哧吭哧忙得要死,每个月就只拿几千块?

  这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题,导致工期被延长,客户来投诉。结果我老板一个电话直接打给供应商公司的头儿,三两句话就让对方答应尽全力配合。

  后来听同事八卦说,那家供应商公司在成立之初就受到过我老板的照顾,一步步生意做到今天。之前他们不知道我老板有管这个项目,后面出事了才晓得严重性,赶紧过来赔不是。

  现在回过头来看,表面上一个简简单单的电线分钟,可这背后却是我老板几十年的社会资源积累。

  同样一个电话,我去打对方根本不会鸟我,三天三夜把嘴巴说干都没用。原因很简单,我的话没有分量。

  比如重大项目的竞标,核心客户的拓展,关键技术的研发等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的话来说:

  工作也是如此,用你的专业技能和敏锐嗅觉,找到那些堪称“火箭的高价值工作,并在团队中扮演好自己的角色。

  往近了说,你的直属老板,部门老板,公司大老板;往远了说,你的客户,你竞争公司的老板,行业的领军人物,猎头甚至媒体。

  把你的专业技能,适当展示在这些人面前,让他们对你产生好感印象。无论是行业交流采访,喝咖啡聊天还是面试,都要和这些人保持良好的联系。假以时日,他们有需求的时候会自动来找你。

  当你在公司的地位越高,就越应该走出去看看别的公司在做什么,这个行业在做什么。时刻保持信息互通,用你的专业见解去征服别人,让人记住你。

  资源转化是一个循序渐进的过程,普通人的路径只能按照“时间-技能-社会资源”这一条路走,绝不能跨越。

  创业考察的是你对社会资源的整合能力。背景、人脉、资金、技术、产品、运营甚至法务你都要触及。当你的单一能力都没有修炼好的时候,就去盲目做所谓的“整合”,到头来很容易碰一鼻子灰。

  有的是时间,那就多学几门技能,专精一两项工作,先保证自己能在公司同事,行业同行里做到前列水平。如果时间花了很多,能力却没提高多少,那就先从自己身上找原因。

  有了技能傍身,再去想怎么把它贩卖给欣赏或者需要它的人。记住,你的本事才是你职场社交的资本。当你和不同的社会资源成功建立了联系,你的身价才会慢慢涨上去。返回搜狐,查看更多我市收听收看全省美丽乡村建设暨厕所革命电视杭州新生儿先心筛查超2万例96053电话家长要接听

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